江西专业淘宝代运营-行业参与者

今天是互联网时代，随着互联网各种营销的入侵，很多传统工厂都开始转战做电商，2018年**当晚三小时之后，专业人士分析，电商前景在做10年前景也是非常的可观，随之问题也就来了。2019年还有很多传统的企业对网销不通，怎么才能做好网店。淘宝代运营这个行业也随之崭露头角，每个行业的诞生都是有市场需求的，这个毋庸置疑，一个行业能经过3-5年的洗礼，证明也是有存在价值，起码是经得起淘汰。

但是！！！按照目前整个电商的行情来分析，不管是淘宝代运营，天猫代运营，京东代运营等等，代运营市场长短不一，良莠不齐，很多活不下去代运营公司顷刻间倒闭，而这些公司一般都是成立2至3年，一点电商经验都是没有，靠夸大公司宣传来经营，但是，终究不办事实，终倒闭，而且代运营也陷入了很严重的信任危机。

“代运营啊，有很多坑的。可以说90%的代运营是骗钱的，一定要擦亮眼睛，尽量找做的久的代运营公司，靠骗，一般公司活不了那么久。”

也有对代运营公司好的评价：

“有些是靠谱的，有些是忽悠人的。我也找了家代运营公司做B2C，做的还不错。”

1、传统工厂为何转型做电商

这两年，传统的企业，传统的外贸在市场上一片哀叫，这点像大清朝，内忧外患。

对外来说，客户的质量有些差，压价比价透明和严重，很多产品订单几乎都没有什么利润。

对内而言，随着人工成本增高。过去单单只有搞生产工人的成本，现在还增加了公司营销部门，这样人员的成本也是非常高的。

在全国多个地区，像北京，上海，深圳，青岛，苏州等等。*或准*城市，一个毛都不懂的大学应届生，几乎没有任何实践或者工作经验的，这种需要从0来培养的人，底薪至少4000，就算是这个标准应该还是挺难招到人。

做电商现在稍微有一些模样的传统企业，招一点像样学校毕业的人，甚至要达到5000以上或者更高，再加上社保等各种间接成本和用人风险成本，营销人员的成本比过去几年比已经翻倍了。

内外两座大山，压的企业喘不过气来。

2、那需要怎样选择代运营公司？ 

衷心而言：在选择淘宝代运营，Tina，京东代运营之前，很多卖家吃了一个闷亏，找离自己近的公司，你的目的是为了开店赚钱，在乎距离，就受很多限制，关键是合作的代运营公司怎么样，靠谱的公司不管是在天南海北，也会让你满意。当然也别光听代运营的片面之词，有条件可以进行公司考察会比较好，或者到公司和对方具体的面谈下。了解他们公司的情况，团队几个人情况，现在合作的店铺情况，有没有合作大的企业，大企业能和他们合作，也算是靠谱上一点，运营问他们的思路见解，这样专不专业能评判的差不多。

一般靠谱的代运营会对你的情况进行相应的了解，包括现有店铺产品，产品线的供应链情况，给你团队几个人配置，都做了几年，接下来判断双方合作的可能性。吹不吹，都能听出来、

为了防止避免上当，找代运营公司找错了人，一定要注意我总结的以下几点： 

1、价格低未必好。

现在代运营行业的收费情况没有统一，像公司十个八个人人员的，服务费几千一个月，也有几万一个月的，还有不收费的，保额的，真的算是百花齐放，不要从单一的价格维度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，肯定没有足够精力打理你的店铺，保额在上面已经提过，不可信。拿什么给你保证？

而一般正常的公司是6-7个人团队承接2-3家店铺，正规代运营公司模式就是服务费+提成，很多不是正规的代运营公司也是在效仿这种模式，所以就要了解他们公司时间，资质，人数。通过谈判来感受公司专不专业。

这个好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取，产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。

2、适合咱们自己店铺的发展重要。

看他对于你所在的类目有多少了解，可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。

3、清楚公司合作模式。

千万不要相信那些一来就和你说有多少多少的店铺现在在和他们合作的，上来晒案例的那就是不懂产品，只能用案例来征服你、一家成立几年的公司，合作的店铺越多，人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人，这些店铺和他们都是什么样的合作模式。

4、代运营公司优劣势分析：

代运营比较适合一些没有任何经验的工厂和国内一些度的。

找代运营商的好处在于：

1、通过和代运营公司配合，工厂可以实现快速切入，确保能在更短时间市场有一个逐步深入了解，能够帮助工厂在未来产品开发、市场渠道拓展、品牌的塑造和传播等各方面打下良好的基础；

2、能有效降低工厂上人工的成本和试错太多。

3、通过代运营，能逐渐通过代运营的合作建立能快速了解行业经验，对自己以后组建运营团队也是有宝贵的经验。

4、通过代运营，传统工厂能逐渐找到适合自己的营销，让店铺**，同时店铺或账号能保持一定的良性运营，为后期代运营服务期结束后，自己接手打理提供非常有利的成长条件。

当然，代运营的劣势也是很**明显：

1，现在市场上很多代运营团队良莠不齐，不容易辨别，这也造就了很坏的口碑。

2，从生意上讲投资有风险，代运营不是一个**能成功的项目，只是一个增加成功几率的一种方式而已。

3，不少厂家的心态就是全部事情都交给代运营，什么自己也不做，就等着盈利收钱，这样是不对的，术业有专攻，需要双方的配合，现在电商竞争如此激烈，抱团取暖，自己看专业的代运营的操作，学一些技术，也不吃亏。

总而言之，选择要和代运营公司合作，要结合本身产业链和需要条件，不要听信保证，听信吹嘘，理智一些，可以一试，防止赔了夫人又折兵，做电商也是需要过程，也更是一份事业。